Ponto de Equilíbrio de um Produto, o que é?

Antes de entrar nesse ponto, vamos voltar um pouquinho no artigo anterior: Custo de um Produto no Varejo, que nos trouxe um exemplo do amigo que vende a cerveja a preço de custo para você. Mostramos que esse custo não é o valor pago ao Fornecedor, porque existem despesas de compra e as despesas para a Distribuidora conseguir se manter aberta, lembra?

Só pra resumir o que é o Custo do Produto, mostramos abaixo a fórmula para seu cálculo:

Custo de Produto = Preço do Fornecedor + Custos de Compra + Custos Fixos

Ainda pensando no mesmo exemplo da cerveja:
R$ compra do fardo de longnecks = R$ 84.
Cada garrafinha sai a R$ 3,50. (cada fardo contem 24 garrafas)

Vamos supor que o custo de compra para cada garrafinha foi de R$ 0,28 e o custo fixo de R$ 0,22; proporcionalmente. O Custo do Produto seria de R$ 4,00.
Se seu amigo te vendesse a esse preço ele ainda sim estaria no prejuízo, sabia? E por que?

Porque para vender a cerveja ele terá que pagar os Custos de Venda, como por exemplo, os impostos (ICMS, PIS, COFINS). Dessa forma, eles também precisam ser considerados nesta conta para que ele te venda por algum valor que não tenha prejuízo, é aí que entra o PONTO DE EQUILÍBRIO.

Ponto de equilíbrio é o que sugere seu nome: é o equilíbrio entre as despesas e o lucro, ficando no zero a zero. É o limite entre lucro e o prejuízo. Ou seja, se vender o produto por um valor X, não estará perdendo, nem ganhando 1 centavo. Abaixo desse ponto será prejuízo e acima dele será lucro para a empresa.

Portanto, o ideal é que o seu amigo dono da Distribuidora, te venda a Heinken ao preço do Ponto de Equilíbrio. Assim ele não perde nada e também não lucra nada.

Considerando que o ICMS de venda seja 17% e, hipoteticamente, a cerveja seja isenta de PIS e COFINS, neste exemplo, o preço da cerveja seria de R$ 4,82 para não ter nenhum prejuízo. Vejamos:

Ponto de Equilíbrio = Preço do Fornecedor + Custos de Compra + Custos Fixos + Impostos
Ponto de Equilíbrio = R$ 3,50 + R$ 0,28 + R$ 0,22 + R$ 0,82

Qualquer valor abaixo disso, seu amigo terá prejuízo. E qualquer valor acima disso, ele terá lucro!

O Ponto de Equilíbrio geralmente é utilizado para encontrar o valor que a empresa precisa faturar para empatar as contas. Mas isso é assunto para um outro artigo.

Por hora é isso! E aí, você sabe o Ponto de Equilíbrio dos produtos da sua empresa?